他看聂青禾面有意动之色，继续道：“柳记是做金银饰品起家，他们对胭脂水粉丝毫不了解。你已经和他们合作了洗发膏、洁面膏这些清洁品，那么胭脂水粉这一类的，我觉得为了能更好地做出货品来，你应该考虑更有力的合伙人。”
    聂青禾原本寻思和赵家合作就是用黄掌柜的方式，给八五折，然后赵家把鲜花也给自己一定的折扣，这样互相拿货互相成就。
    不过现在听了赵祯澄的话，她觉得他说的对。
    在柳记的作坊里做胭脂水粉，不管是场地、工具还是人力，都不方便，不太合用。做样品还行，要想大批量生产，还是非常受限的。而赵家就很方便，他们有成熟的胭脂水粉作坊，能够做出百分百符合她要求的产品来。
    唯一的问题就是，这种合作能持续多久。
    赵祯澄：“另外花想容会给姑娘一个保证，只要是你的秘方做出来的胭脂水粉，就永远冠上聂氏的名字，哪怕我们做，可该分给姑娘的利钱一文都不会少。这个可以写在文契里，给县衙备案，万无一失。”
    聂青禾想了想，“赵老板是想跟我合作，然后利润分成？就不知道要如何分。”
    赵祯澄知道她很喜欢这样的方式，笑道：“作坊、人工、原料我来出，货我来卖。账本姑娘的人做，刨除本钱，赚来的银钱我和姑娘对半分。若是遇上灾荒年，花田有亏，也不亏姑娘的。如果成货做出来，路上或者铺子出了问题，那我会照样赔给姑娘，绝不会让姑娘损失。”
    他从12岁开始在花想容做小掌柜，16岁开始执掌花想容，对这些生意了若指掌，他有那个自信，不会出问题。
    虽然看似他吃亏，可他是经过深思熟虑的。
    花想容是老店，老店意味着缺乏新鲜感，货品固定，一直没有什么突破。而他让人买回来的聂氏彩妆、护肤品，他亲自研究过，的确非常出色，细腻、鲜艳、服帖肌肤。如果能放在花想容，那花想容的生意就可以再上层楼。
    他有信心，靠着这个他可以把花想容做成京城、苏杭的胭脂水粉前三的大铺子。
    聂青禾没有立刻给出答覆，她对赵祯澄道：“赵老板，您的条件非常优渥，还请给我一些时间考虑。”
    赵祯澄没想到她小小年纪居然如此沉着，半点都不急躁轻浮，见到好处也不喜形于色，越发看好她。他也没有追问聂青禾何时能给答覆，只说会静候佳音。
    回去的路上，聂青禾问林掌柜的意思。
    林掌柜很是温和，他笑道：“青禾，你会做的东西很多，有些货品的确可以找更合适的人合作。”
    她和柳记合作，本身就是冲着大掌柜来的，然而有些不适合柳记的，也没必要强求。
    再者她之前找大掌柜，是因为大掌柜人好，可以第一时间相信她帮助她，而她那时候力量实在过于弱小。现在她已经今非昔比，有了和人谈判的筹码，那就可以找更合适的人合作。
    林掌柜觉得完全没有问题。
    见林掌柜这么支持自己，聂青禾很感动，她决定再考虑几天，等大掌柜回来和他聊一下。
    不管她做什么，她都希望坦坦荡荡光明磊落，不会瞒着大掌柜。
    至于柳记老板，她根本就没想过跟他们汇报，反正她也不是和他们合作。
    过了几天，柳大掌柜带人从京城风尘仆仆地赶回来，一到铺子他就去了后院作坊，还让来顺跑来找聂青禾。
    聂青禾有些惊讶，大掌柜怎么突然找自己去首饰作坊？她来柳记这些日子，极少去后面首饰作坊，因为她看柳记的首饰工艺高超，款式美观大方，在金银工艺上她已经没有什么好发挥的。
    毕竟现代的一些款式未必符合古代人的审美，所以她也只是做一些新的小工具，很少涉足首饰款式什么的。
    她跟着来顺去了后院首饰设计图样室，一共三间屋子，里面摆满了长长的木桌子，上面是很多首饰图样以及首饰的样品。
    柳大掌柜正和几个掌柜以及师傅在那里说什么。
    看到聂青禾进来，那个常师傅脸色一沉，“怎么让她来了？”
    柳大掌柜看了他一眼，“我请聂姑娘来的。”
    常师傅立刻闭嘴了。
    柳大掌柜招呼聂青禾过去，“青禾，来，你过来瞅瞅这个。”
    聂青禾走到他身边，一眼就看到了几样精美绝伦的点翠首饰，这些点翠的羽毛都是翠鸟身上拔下来的，会杀害大量翠鸟。她微微蹙眉，有些不喜欢。首饰本身是金银材质，结果为了追求这种鲜艳的蓝色，把翠鸟的羽毛拔光加工在上面，就很残忍。
    难道各色宝石不能满足他们吗？
    柳大掌柜道：“青禾，这些点翠首饰是京城的宫样，我带回来想看看能不能改造一下，不用翠鸟的羽毛，却能做出这种蓝色来。”
    聂青禾惊讶地抬头看他，大掌柜真是没让她失望，是一个温厚的商人。
    柳大掌柜笑微微地看着她，小声道：“青禾，你有什么好法子吗？嗯，那个……”
    聂青禾知道他的意思，他在问仙姑有没有教过她什么。
    她笑道：“有。”
    柳大掌柜的眼睛一下子亮起来，捏着自己下巴上的胡须哈哈笑起来，“我就说青禾会有独到见解的。”
    聂青禾却好奇，难道现在首饰工艺里没有烧蓝吗？她本以为已经有了呢。
    既然没有，那她就告诉他们，让他们顶尖的工匠师傅去研究吧。毕竟很多东西，她知其然，不知其所以然，得大家集思广益一起研究。
    她略微提示了一下，“大掌柜，我看那些瓷瓶上不是有铜胎掐丝珐琅的工法吗？是不是也可以用在我们首饰上？”
    几个师傅开始七嘴八舌地议论起来，有的说不可能的，金子扛不住那个温度，就烧坏了。
    聂青禾道：“银子肯定可以，那可以用银片烧蓝，然后镶嵌在金饰品上，难道不行吗？珍珠宝石玉石都可以镶嵌，烧蓝为什么不能用来焊接？”
    银饰品直接烧蓝，金饰品烧蓝的成品率太低，不划算，不如就直接金银结合，不是也可以吗？
    柳大掌柜一锤定音：“好，现在就去试，要是能烧出来，以后也不用再点翠。现在要找这种好的翠羽实在不容易。”
    宫里点翠首饰流行就会带动外面更疯狂地追求，如果能烧蓝成功，让宫里贵人们佩戴这种烧蓝首饰，那以后点翠就可以放下了。
    聂青禾看他全部心思都在新首饰上，感觉这时候不适合说跟赵家合作的事情，便想以后再说。
    这时候林掌柜对柳大掌柜道：“青禾有事情要和大掌柜商量。”
    大掌柜就让师傅们去作坊烧制，他跟聂青禾说会儿话。
    聂青禾笑了笑，“大掌柜要不还是先去忙？”
    柳大掌柜摆摆手，示意她坐，“不差这一会儿。说你的事情。”
    聂青禾就把跟赵老板合作的事情说给他听，想听一下他的意见。
    柳大掌柜略沉吟，道：“青禾，这个事情还得好好商议一下。和赵家合作当然可以，只是要保证合作的稳定和持久。赵老板现在急着和你合作，说得当然好听，你不急，回头我和他聊过争取找一个更稳妥的法子。”
    在他看来青禾就是一个怀揣宝藏的小孩子，名气散开了多少人觊觎。与其跟赵祯澄自己合作，那不如把几家都叫进来，互相制衡，这样青禾有他帮衬也不至于势单力薄。
    他简单和聂青禾说一下，让她不急，等他空一点和赵祯澄谈过再决定。
    聂青禾自然同意，她觉得大掌柜的意思和她不谋而合。
    她其实一直都有一个开设联合铺子的想法，不单纯依靠某一家，而是把金台城几家大户联合起来，类似于开一个公司，他们当股东年底分红。这样可以集合他们几家的实力，而不至于像从前那样互相竞争掣肘。
    她自己出面这个计划不好实施，但是有大掌柜帮忙，那可能性就很大。
    柳大掌柜忙着研究烧蓝首饰，要想彻底成功，也不是一天两天就能好的。
    过了两日，聂家新院子晾晒完毕，要搬家了。
    聂母为了以后住得心安，前天把聂红花也打发出去，请了凌云观的道士进门做了一场祈福法事。请了几挂五帝钱挂在规定好的位置上，另外还在院子、房间的几个角落里埋了几个做过法的符菉，可以保平安、百邪不侵等等。
    反正就是美好的祝愿都请到了，住在这里就觉得特别有安全感。
    当时阿大还跟聂母半真半假地开玩笑，“大娘子您不用害怕有什么不干净的，回头让我们公子过来转一圈，那绝对镇宅。”
    军中都说贺小将军百年后，肯定会被封为门神一类的神仙，因为西北老百姓都说他是大杀神，保护百姓头一名，从来不怕死不畏战，哪怕后方有一个老百姓他也不退。
    聂母：“到时候肯定要请贺公子来坐大席，给我们长长脸。”
    今儿搬家的日子也是聂母特意请道长给算的，可惜贺驭还远在京城。
    作者有话要说：从前，六家表面和谐，私下里互相使绊子，谁也不服谁。
    以后，特么的，谁都别碰聂青禾的铺子，那里面有老子的银子！
    第97章 家--家是温暖之所，也是伤人之地。
    聂家原来的院子也没什么东西，上一次聂老婆子来聂大力一驴车几乎就把家当都拉走了。这一次无非就是一口大铁锅，一口小铁锅，几个砂锅，还有碗筷、箱笼等。
    家里的一个木柜和碗橱是人家金家的，他们还要留给后来租户，自然不能带走。
    因为搬家，堂姐不好请假，聂青禾就过来帮忙。
    她看聂母还在归置那些碗筷，便道：“娘，你看那几个大粗碗，都破口裂纹了，别要了。回头咱们买点细瓷的，我和瓷器店老板熟了，他给便宜呢。”
    聂母：“你这个孩子，咱吃饭的家伙可不能给人，都得搬去，不用也得搬去，这是咱们的财气。”
    聂青禾：……
    聂红花哈哈大笑，“娘，咱家的财气就是我姐，把我姐搬走不就行了？你搬几个破碗……啊，我错了，别打！”
    在聂青禾的建议下，聂母忍着心疼肉疼，把两床破得没什么价值的破被子留在这里，再把那些断了腿绑着麻绳的凳子也留下，还有一个破箱子也不要了。
    她道：“新家那边，到时候请个木匠回家，合着地步重新做一套家什儿吧。”
    聂母拍拍心口，“这要是以前，我指定觉得做梦呢。”合着地步打家什儿，那可是大户人家干的事儿，花多少钱和木料呢，还得管木匠酒菜。就他们修房子这几天，那酒水和肥鸡大鸭子的吃下去，聂母看得都心都直哆嗦，觉得太奢侈了。
    钱掌柜派了两辆骡车帮忙拉东西，结果就装了一车，另外一车就坐人了。
    看他们要走，左邻右舍都万分不舍，张婶子和邱家的都哭了，虽然她们已经被聂母邀请去暖房，却还是万分舍不得。
    街上其他跟着聂母做活儿的妇人们也是很舍不得，都纷纷跟她拉手，让她常回来看看。
    黄娘子站在人群里，那个酸啊，谁去了富人区还会回贫民区来看看？
    聂母道：“你们放心，我指定常回来，还得检查你们的发网呢，你们可不能因为我不在就偷懒呀，要勤快点，手艺活儿再精细点。”
    大家纷纷答应着，目送他们离去。
    黄娘子：“啧啧，他们家老太太这是被哄骗了啊，聂家赚这么多钱，都搬家了，老太太却被印子钱吓跑了。”
    张婶子冷冷道道：“什么叫哄骗？青禾娘自己都说做梦一样，不敢想呢。生意的事儿，谁知道？青禾当初就是借了钱，人家老板心善借钱给还上了。也是青禾能干，又赚这些钱。有些人啊，别就知道眼红，赶紧让自己闺女上进上进才是正经的。”
    黄娘子：“你、你闺女咋不上进？”
    张婶子：“我知道我闺女就普通人啊，我也不眼红人家啊。”
    黄娘子被气得不行，摔门回家了。
    聂青禾一家子坐骡车到了新家，洛娘子和阿大几个正在门口迎接呢，看他们过来，洛娘子就让人赶紧放鞭炮。
    这时候能买得起红纸鞭炮的，非开铺子的富商以及富贵人家莫属了。
    谁家放鞭炮，都能有一街的人过来看热闹。
    新家宽敞，屋子多，再也不用像以前那么挤。他们把带来的家什儿一归置，发现空荡荡的，居然没什么东西！
    说好的破家值万贯呢？
    聂母瞪了聂父一眼，如果不是你老娘和你弟弟，咱家至于这么穷？