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作品:农女当家之寡妇难为 | 分类:历史军事 | 作者:烟秾
一场推介会下来,刘掌柜的嘴巴好久都没有合拢过。
“东家,这……”他举着本子给卢秀珍看:“已经有三十五位预订了假的蝴蝶兰去了,有位客商还定了十五盆呢,只不过他家没在江州,幸得东家有先见之明,说好了江州城之外要另外加付运费银两。”
“总数是多少?”
卢秀珍也很高兴,没想到江州城的购买力蛮不错的,当然,肯定不全是本地人的手笔,江州花市是大周最大的花市,这场推介会里肯定有别处前来买花的客商,那定十盆的,不消说就是别的州郡过来进货的,看着上边登记的地址就明白了。
“这人给了多少运费?”卢秀珍指着“益州”两个字,心中琢磨,不知道这地方离江州城有多远,若是少收了运费,自己还是吃亏了些。
“东家,他定了一月之期,说下次来江州进货时自己来取。”
果然是外地来进货的客商,卢秀珍暗自有几分兴奋,若是这蝴蝶兰由他们带去了远处,推广到大周各地,只怕需求会更多。
当然,新鲜事物一出来,总会有模仿者,这假花不可能是由芝兰堂垄断,但她可以将这买卖做到极致,芝兰堂不卖粗制滥造的东西,只卖精工细作的珍品——她相信,尚工大叔们的手艺不是一般人能达到的。
就如前世的老干妈,虽然后来出了不少品牌都是做的这个套路,可老干妈还是老干妈,销量依旧是全国第一,甚至还远销国外。
“卢姑娘,我要走了。”
耳畔传来娇软的声音,卢秀珍回头一看,就见小蝶站在那里,身姿婀娜得如杨柳。
这般美人,沦落在那烟花之地,真真可惜,虽说她是清倌人,可谁知道那花楼的鸨儿以后会不会强逼着她去接客,万一用了那些下三滥的手段,这一朵娇花就要凋零在那阳光照不进的地方。
“卢姑娘,多谢你。”小蝶的眼里全是感激的光:“以前我弹琴都是为了取悦男人,今日我才发现原来我也可以为了别的事情来弹琴,也可以为了自己的心情而弹琴。”
今日坐在古琴之后,小蝶有一种全然不同的感觉,她不再要为那些男人展示琴艺不是为了任何人,只是单纯的弹奏,将自己的一颗心全部放在了那几根琴弦之上。而造成这样区别的,便是这位芝兰堂的卢姑娘,是她让自己体会到了由着本心去做事的乐趣。
“小蝶姑娘,你太客气了,我还要感谢你呢,谢谢你答应为了芝兰堂的推介会前来演奏。”卢秀珍转向站在一旁的秦文龙:“秦文龙,你快去配一篮鲜花给小蝶姑娘带回去。”
“啊?”秦文龙本站在那里有些发呆,听着卢秀珍喊他,猛然回过神,有些慌乱:“配花?给谁?”
卢秀珍叹了一口气:“给小蝶姑娘带回去。”
这小蝶果然是天生尤物,就连秦文龙这样的傻小子都迷上她了,方才一直呆呆的站在小蝶身边,平常的那机灵劲儿早就没见了踪影。
“小蝶姑娘,你别见怪,我这伙计平常没这么呆,可能是他第一次见着小蝶姑娘这般貌美如花的,故此有些不知所措。”卢秀珍毫不客气的将秦文龙出卖了,好在他正在后边铺面忙忙碌碌的配着花,没听到卢秀珍与小蝶的话,若是听到了,肯定都不敢走出来了。
一大篮子鲜花被捧了出来,小蝶的眼睛睁得又圆又大,她第一次看到由好几种花插到一处的篮子,不免觉得新奇,特别是后边那精心修剪成凤尾桩的叶片,更让她觉得有一种无比的震撼,看得出来这修剪树叶的人很是用心,每一片似乎都修出了凤凰尾翎毛绒绒的感觉,片片撑开,犹如朝阳的丹凤。
“多谢你,秦家小哥。”
这一声谢,是真心实意的,与她素日里向那些打赏她的人道谢截然不同。
秦文龙的脸瞬间就红了。
第210章 新枝(一)
“挺不错的嘛。”卢秀珍冲着秦文龙笑了笑:“还真没看出来你这手艺如此精进了。”
秦文龙站在门槛上, 看着那渐渐远去的身影, 没有回答卢秀珍的话,直到崔二郎拍了拍他的肩膀, 他这才回过头来:“啊, 东家你在与我说话?”
卢秀珍“噗嗤”一声笑了出来:“怎么了,素日这般机灵,今日怎么就呆了?是不是见着某人说不出话来啦?”
“东家。”秦文龙的脸红了一大片, 站在那里有些手足无措。
“你是不是喜欢小蝶姑娘?”卢秀珍继续捉弄他:“你瞧瞧,方才那一篮子花都差不多用了两篮花的料儿,若是那篮子足够大,只怕是三篮花也被你装上了哪。”
“我……”秦文龙说得吞吞吐吐:“我插花的时候总觉得那篮子里少一朵花,这么插着下去, 怎么就插了一大篮子了, 东家你别生气, 到我工钱里扣吧,我不该浪费了芝兰堂的鲜花, 让东家生气了。”
“你以为我有这么小气么?不过是开个玩笑罢了。”卢秀珍收敛了笑容看向秦文龙:“不过说实在话,若你喜欢小蝶姑娘, 你尽可以去……”她斟酌一下, 不知道该怎么表达“追求”这两个字, 想来想去, 脱口而出:“窈窕淑女,君子好逑。”
“东家!”秦文龙的脸更红了,就如一只被煮红了的虾子:“您快些莫要开这样的玩笑了, 我怎么能配得上她。”
那般美丽可爱又多才多艺的姑娘,他只能远远的望着,哪里有半分肖想的念头,只要能站在她身边多看她一眼就够了。
“秦文龙,你可真是没志气,你试都不试,怎么知道她会不会喜欢你?”卢秀珍忽然想起了古代的一个故事,说的是一个卖油郎喜欢上青楼里的花魁,旁人都笑他是痴心妄想,可他却依旧是一心一意,最终抱得美人归:“秦文龙,你不要一早就放弃了希望,我且说一件前朝旧事与你听听。”
几个人围着卢秀珍,听她将那故事说完,一个个啧啧惊叹:“竟然有这样的事情,那姑娘不选大富大贵的人家,竟然选了个卖油郎!”
“卖油郎又如何?只要有一片真心,两人恩恩爱爱生活在一起,岂不是要比去做有钱人家的小妾要强?其实大部分的女人并不在乎你有多少钱,她在乎的是你有没有一颗真心,易得无价宝,难得有情郎,这个情字,胜过了金山银山。”
秦文龙渐渐抬起头来,眼中有一种跃跃欲试的光彩:“东家,你的意思是……我可以去试试?可是我怎么才能让小蝶姑娘记住我呢?”
“今日她见着你送她的花篮,不就很开心么?还多看了几眼,你发现没有?”
“没。”秦文龙老老实实的摇了摇头:“我哪里敢偷看她,把花篮递给她的时候见着她的一双眼睛就不敢抬头了。”
“看起来小蝶姑娘很喜欢你插的花,要不要每天都送一篮给她去?”卢秀珍见着秦文龙那老实模样格外开心,故意捉弄她:“她看到鲜花就会想到你,肯定会一日比一日对你印象深刻。”
“东家,你就别取笑我了,我哪里有这么多银子去送花给她。”
一篮子鲜花八十文钱,每日送一篮,一个月就得二三两银子,他工钱都只有一两五钱,不吃不喝都挣不出啊。
“秦文龙,我可是说真的,反正一篮花能开七八日呢,你若是喜欢小蝶姑娘,隔三差五的给她送蓝鲜花去,我这只收你的成本价,一篮子四十文钱,算是给员工福利价,一个月送六篮,也不过二百四十文钱,你想要娶到媳妇儿,这点钱算得了什么?”卢秀珍挑了挑眉:“怎么样,你愿不愿意?”
“中,就这样。”秦文龙这次爽快的点了点头:“东家,即便送了花小蝶姑娘不喜欢我也没事,她喜欢鲜花,见着鲜花肯定心情会好,这就足够了。”
没想到这秦文龙的境界还满高的,竟然跳出了世俗的想法,只从让对方开心就好这个角度来着想,这也算是真心相待了吧。卢秀珍冲他笑了笑:“秦文龙,你只管挑喜欢的花配成花篮给小蝶送过去,只要你有真情,我相信小蝶姑娘也会对你真心的。”
秦文龙想了想,点了点头:“东家,我会尽力的。”
其实他一年前就认识了她,只是她从来未曾注意过她。那次是有人知道小蝶喜欢梅花,特地来花铺选了盆梅花,掌柜的要他搬了送去翠红院,他低着头抱着花走进去,不敢看旁边穿红着绿的姑娘,直到有一个软得让他心颤的声音在耳边响起,他这才偷偷的看了她一眼。
那日,她只说了三个字:“放下罢。”
他偷眼朝声音来源之处看过去,见着了一个纤细高挑的身影,精致的脸庞上一双妙目如含着盈盈秋水,让人不敢逼视。
心慌意乱,他低下头去,不敢再看,忽然就听耳畔有人嗤嗤笑了起来:“你这呆子杵在那里作甚,可以回去啦。”
秦文龙被嘲笑得无地自容,几乎是要夺门而出,到了门边回头看了看,那个窈窕的身影已经不见。
或许是前世的孽缘,从那一日起,梦中就有了她。
他知道自己是绝不可能娶到她的,像她这样娇柔美貌的女子,就是一朵养在花房里珍贵的花,禁不得半点风雨,自己哪有那能力去为她造一座花房?他喜欢她,也只能是默默的放到心底罢了。
但是今日卢秀珍这番话却让他动了心。
不去试试怎么知道有没有那种可能?东家自己是个女人,肯定知道女人的心理,她说的话一定没错!更何况东家这人做事靠谱,什么事情都在她掌握中一般,自己若是照她说的去做,指不定真的能娶到自己心仪的女子。
望着秦文龙轻快离去的步子,卢秀珍嘴角微微上扬了起来,别以为古代的人就是那样思想古板,没有什么感情波澜,其实当她深入到大周底层的时候,这才发现其实感情是不分朝代的,古代也好,现代也罢,都有属于自己的浪漫。
阳光从雕花窗外透了过来,照到坐在窗边那人的脸上,他深深皱起的双眉显得更加窄短了一些,几乎成了一个“川”字。
“那蝴蝶兰是假花?不是真花?”
唐知礼喃喃自语,回想着今日的所见所闻,他简直不敢相信自己的眼睛,那盆摆在台上的蝴蝶兰,与他那日见着的一模一样,可竟然是一盆假花!
第一次见到那盆蝴蝶兰的时候,实在被惊艳了一把,因着被同行间的猜忌所拘束,他没敢伸出手去摸上一模叶片花瓣,此刻他很是后悔,可后悔也已经晚了,他无法说出那日看到的是真花还是假花!
若是假花……唐知礼心里头想着,定然是住在卢秀珍家的尚工们给她做的,尚工们乃是大周国手,做这几盆花还不是手到擒来,最主要的是他们怎么想着要做蝴蝶兰的?莫非在御花园见过这种花?
尚工们是为皇家服务的,经常出入后宫与皇亲国戚们的府邸,见着奇花异草也不是可能。唐知礼伸手拖住额头,心里不断掂量着各种可能性,眼睛前晃过了卢秀珍那双明亮的大眼睛。
这卢姑娘鬼精鬼灵的,她说的话,听起来句句在理,可自己又没有能从她的话里找出有用的信息来,派手下去打探,也没有得到什么有用的东西,反倒是坐实了她是个土生土长的村姑——没错儿,就是从山村旮旯里出来的那种,一身乡土气息。
或许她有内秀,只是在桃花村被她那两个兄嫂压抑,故此没有表现出来?唐知礼的手指轻轻敲打着脑袋,这天下冰雪聪明的女子不少,史书上也记载过不少奇女子的故事,看来这位卢姑娘,也是一位天生聪明的。
竞争对手有钱有权不可怕,聪明的对手才是真正可怕的,虽然这位卢姑娘只是一个乡野村姑,可冲着她这份聪明劲儿,焉知以后不会大富大贵?
比如说今日的什么新品推介会,简直是出人意料,谁会想出这样的形式来推销花铺里的东西呢?谁家不是默默的卖自己的花花草草,有人赏识就多卖几盆,没人看得上就放在那里任它凋谢——怎么就没想到过要将花铺里的花草用这种方法让更多人知道呢?
口口相传,效果有限,不如这种形式,将人聚集到一处,当场直截了当的将东西摆出来让大家自己看更加简单明了,这些在场的人再回去宣扬一番,效果远比一个传一个要更好。
若是不做推介,单凭那些主顾去说,哪有这种用青楼头牌吸引顾客更有效?
唐知礼的眉头越皱越紧,与聪明人同行,面前摆着两种路,一条是与她一路为敌,用尽全力压过她,还有一条路就是与她成为朋友,一起赚钱。
——很明显,后者可能要比前者更容易。
第211章 新枝(二)
才踏入家门, 就见着李尚工一张满是笑容的脸。
“卢姑娘, 怎么样?”
虽然脸上堆着笑,可李尚工心里头还是有些不落底, 今日是他们做的第一批假花面世的时候, 他这颗心一直提着没放下来过——好像比给宫里的娘娘们做精致首饰更担心。
给娘娘们做首饰,娘娘们喜欢,不过是得一句奖赏, 而这假花若是被人喜欢,那可是实打实的荷包里进银子。今日他本来想要跟着去看热闹,可那句话在嘴边好半日都没说出来,毕竟他是堂堂尚工局国手,为了这事竟然忐忑不安, 没由得被人笑话。
他没说要去, 卢秀珍也没提, 一大清早的,他只能坐在窗户边上, 听着崔老实家大门被推开的声音,脚步声渐渐的远去了, 他推开窗户看了看, 只见着几个模糊的背影。
李尚工盘腿坐在那里, 忽然觉得, 今日肯定会很难熬。
“哎,咱们做了好些盆蝴蝶兰了,不如今日做两盆牡丹试试?”对面床铺上的一位尚工翻了个身, 有些兴奋的叫喊出声:“要是真有人愿意花银子买那些假花,咱们做牡丹不是更会有人想买?花开富贵,多吉祥如意的兆头?”
李尚工转过脸来,心中也旺旺的生了一把火:“对,咱们今日就做牡丹试试。”
有事情做占着一双手,总比心上心下的去想芝兰堂那边的事情要好。
“李大叔!”卢秀珍笑得比李尚工更灿烂:“你们做的蝴蝶兰太棒了,推介会上已经被预定了一百多盆呢!”
“一百多盆!”李尚工惊呼一声:“咱们还没这么多货哪!”
“所以……”卢秀珍笑得格外明媚:“这些日子就要辛苦尚工大叔们了,争取半个月里头能赶出这一百多盆来。”
“没问题,没问题!”
众位尚工们都很开心,卢秀珍说过了,做一盆蝴蝶兰给他们三两银子,卖出了一百多盆就是三百多两,每人分到手有十五两呢,这才半个月!若是每日都有这么多活来承接,一个月就能额外有三十多两银子进账哩!
“各位大叔,这还只是个开始,江州花市是大周最著名的,今日就有不少客商看了咱们芝兰堂的推介会,其中一位益州的客商订了十五盆,一位赣州的客商订了十盆,另外还有几位订了五盆六盆的,等着这蝴蝶兰向大周各地推广出去,越来越多的人会来订货,到时候尚工大叔们只怕都会忙不过来了,还得要请人帮忙才是哪。”
这可真是一条金光大道,尚工们围在卢秀珍身边,脸上都亮堂了起来,若真如卢姑娘所说有不少人要订货,到时候他们的妻儿都能坐在家中挣钱。
“好好好。”李尚工听了心中欢喜,忽然想到了今日新做的两盆牡丹:“快抱了给卢姑娘来瞧瞧,这牡丹花可不可以卖钱?”
“牡丹?”卢秀珍有些疑惑:“今日做了牡丹么?”
“怎么了?”李尚工听着卢秀珍的话有些心里着急:“莫非牡丹不值钱?”
“没有没有,我是在想大叔们怎么想到要做牡丹的。”卢秀珍冲李尚工笑了笑:“李大叔,莫要着急,牡丹乃是百花之王,只要是做得逼真,肯定是会有人要买的,特别是那些比较好的品种,比如说姚黄魏紫这类珍品,何愁无人问津!”
“真的么?”李尚工兴奋了起来:“今日我们便是做了一株姚黄一株魏紫。”
姚黄魏紫乃是牡丹中的名品,姚黄指的是千叶黄花牡丹,原出自一姚姓之家,而魏紫指的便是由魏氏培植出来的千叶肉红牡丹,这两种牡丹都属于重瓣,花型大如碗口,开出来的花朵立在枝头娇艳可爱,引人注目。
前世卢秀珍和同学一起与过洛阳看牡丹花会,但却没有亲眼目睹姚黄魏紫,只见到了一些图片,据说这两种花太名贵了,生怕那些无聊之人折枝,或者被人偷走,故此不敢拿出来展览,只能放上照片给大家欣赏。
真正的姚黄魏紫,可否与那照片上的一致?